I tre luoghi comuni della negoziazione

di Alessandra Colonna Esperienza, psicologia, culture diverse: siamo convinti di saperne, ma in realtà stiamo sbagliando tutto È necessario, se non sfatare, quantomeno mettere in luce i luoghi comuni che affliggono la negoziazione, principalmente,riassumibili in tre frasi «Negoziare, il mio pane quotidiano, non ho nulla da imparare, lo faccio da sempre»; «Più di tutto conta …

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