I tuoi venditori sono tecnici o relazionali?
I tuoi venditori sono tecnici o relazionali? O meglio: perché continui a formare il tuo team sulle caratteristiche del prodotto ma ignori l’elemento che ti fa vendere? Se stai costruendo o gestendo una rete commerciale, probabilmente stai investendo la maggior parte del budget formativo sulle competenze tecniche: ogni venditore viene informato sulle caratteristiche di ciascun …
