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Ebook: La negoziazione? Una questione di ginnastica mentale!
A cura di Paola Danese e Maurizio Siciliano.
Quello che troverete nelle pagine seguenti sono sostanzialmente indicazioni semplici ma esaustive, un po’ come le caratteristiche che deve avere oggigiorno un negoziatore. Nessuna rivelazione, nessun Sacro Graal, nessuna pietra filosofale, solo metodo: la ginnastica della previsione mentale. In realtà, c’è un mito che queste pagine vogliono sfatare, l’antico adagio “è un venditore nato”. Considerando e allenando tutte le variabili della negoziazione, CHIUNQUE lo desideri, può diventare un venditore.
Ebook: Ferma la sposa che vuole girare
Scopri il metodo che ti permetterà di instaurare un rapporto di fiducia con la sposa, ascoltare le sue esigenze, gestire le obiezioni e chiudere la vendita
L’esperienza ventennale nella consulenza al settore cerimonia e sposa ci ha permesso di sviluppare un’impostazione metodologica che consente al consulente di vendita di gestire con successo le “obiezioni impossibili” della cliente e incrementare la sua percentuale di chiusura in prima visita.
I tre vantaggi di avere un metodo di lavoro collaudato e dedicato consente di:
– allineare il team ai valori aziendali;
– incrementare oggettivamente l’efficacia commerciale;
-rendere progressivamente autonomi i collaboratori nel perseguimento degli obiettivi assegnati e nella gestione delle complessità.
Ebook: L’Onboarding
L’onboarding è un processo spesso sottovalutato, ma fondamentale per garantire un inserimento efficace dei nuovi dipendenti nel contesto aziendale. Questa newsletter mette in luce come un buon onboarding possa essere determinante per il successo del processo di selezione, trasformando i candidati scelti in risorse produttive e motivate.
Infatti, attraverso una serie di passaggi pratici e standardizzati, ogni azienda può personalizzare l’onboarding in base alle proprie caratteristiche uniche.
Il percorso inizia con il primo giorno di lavoro, dedicato all’orientamento. Qui, il nuovo collaboratore riceve strumenti essenziali, come un quaderno per prendere appunti, e viene guidato attraverso le informazioni fondamentali del proprio ruolo e dell’ambiente di lavoro. La verifica della comprensione delle informazioni fornite è cruciale per evitare malintesi in futuro.
Nei giorni successivi, l’accento viene posto sulla definizione chiara delle aspettative: cosa ci si aspetta dal nuovo assunto e come raggiungere gli obiettivi prefissati. A metà mese, è importante fornire feedback e correggere eventuali errori, riconoscendo che la maggior parte delle incomprensioni deriva da una cattiva comunicazione, non dalla volontà del collaboratore.
Infine, l’importanza di attendere almeno sei settimane prima di effettuare una valutazione completa del nuovo inserito. Questo tempo permette di osservare l’evoluzione del collaboratore e di prevenire giudizi affrettati che potrebbero compromettere la sua integrazione.
Grazie agli strumenti di valutazione che utilizziamo per la selezione del personale, siamo in grado di dare indicazioni pratiche sulla gestione del candidato sin dai primi giorni di operatività in azienda per sfruttare al massimo le competenze e le caratteristiche che l’azienda acquista inserendolo. Quegli stessi strumenti servono poi per disegnare il percorso di carriera e di crescita che gli si vuol far eventualmente intraprendere.
Ebook: Studio Odontoiatrico. Strategie vincenti per Gestione, Comunicazione e Crescita
In un contesto sempre più competitivo, gestire una studio odontoiatrico non significa solo offrire eccellenti cure ai pazienti, ma anche creare un’organizzazione solida, una comunicazione efficace e una struttura economica e fiscale ottimizzata. Abbiamo creato un ebook gratuito con l’obiettivo di guidare gli odontoiatri in un percorso di crescita a 360 gradi, in cui il professionista acquista consapevolezza e strumenti per la gestione delle risorse interne, della comunicazione e informazioni su come tutelare la propria realtà e uniformare la redditività. Grazie alle tre realtà verticali – Sphera Group, Haku Communication ed Extima Consulting – forniamo un approccio completo e strutturato per sostenere il successo di ogni studio odontoiatrico.
