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Ebook: "¿La negociación? ¡Una cuestión de gimnasia mental! "
Lo que encontrará en las siguientes páginas son básicamente indicaciones simples pero completas, algo como las características que debe tener un negociador de hoy. No hay revelación, ni Santo Grial, ni piedra de filósofo, sólo método: la gimnasia de la predicción mental. De hecho, hay un mito que estas páginas quieren descarrilar, el antiguo adage "es un vendedor nacido". Considerando y entrenando todas las variables de comercio, ANYONE quiere, puede convertirse en vendedor.
Ebook: "Para la novia que quiere girar"
Descubra el método que le permitirá establecer una relación de confianza con la novia, escuchar sus necesidades, manejar las objeciones y cerrar la venta.
La experiencia de veinte años en la consultoría de la ceremonia y la industria de la novia nos permitió desarrollar un enfoque metodológico que permite al consultor de ventas gestionar con éxito las "objeciones imposibles" del cliente y aumentar su porcentaje de cierre en primera visita. Las tres ventajas de tener un método de trabajo probado y dedicado permiten:
- alinear al equipo con los valores de la empresa;
- aumentar la eficiencia comercial objetivamente;
- hacer que los empleados sean autónomos en la consecución de los objetivos asignados y en la gestión de la complejidad.
La experiencia de veinte años en la consultoría de la ceremonia y la industria de la novia nos permitió desarrollar un enfoque metodológico que permite al consultor de ventas gestionar con éxito las "objeciones imposibles" del cliente y aumentar su porcentaje de cierre en primera visita. Las tres ventajas de tener un método de trabajo probado y dedicado permiten:
- alinear al equipo con los valores de la empresa;
- aumentar la eficiencia comercial objetivamente;
- hacer que los empleados sean autónomos en la consecución de los objetivos asignados y en la gestión de la complejidad.
Ebook: "Employee Engagement: how to attract, motive and hold the right people. "
Una guía práctica, diseñada para empresarios, gerentes y HR que quieren construir:
1. Un plan de bienestar adecuado, incluso con presupuestos limitados;
2. Un sistema de reconocimiento concreto;
3. Comunicación interna que realmente funciona;
4. Caminos de crecimiento creíbles, incluso en empresas inferiores a 50 empleados.
1. Un plan de bienestar adecuado, incluso con presupuestos limitados;
2. Un sistema de reconocimiento concreto;
3. Comunicación interna que realmente funciona;
4. Caminos de crecimiento creíbles, incluso en empresas inferiores a 50 empleados.
Ebook: "The Onboarding"
El internado suele ser infravalorado, pero es crucial para garantizar la integración efectiva de nuevos empleados en el entorno empresarial. A través de una serie de pasos prácticos y estandarizados, cada empresa puede personalizar a bordo de acuerdo a sus propias características únicas. La ruta comienza con el primer día de trabajo, dedicado a la orientación. Aquí, el nuevo empleado recibe herramientas esenciales, como un cuaderno para tomar notas, y se guía por la información fundamental de su papel y el entorno de trabajo. La verificación de la comprensión de la información proporcionada es crucial para evitar malentendidos en el futuro. En los días siguientes, se hace hincapié en la definición clara de las expectativas: lo que se espera de la nueva hipótesis y cómo lograr los objetivos fijados. A mediados del mes, es importante proporcionar retroalimentación y corregir errores, reconociendo que la mayoría de los malentendidos provienen de la mala comunicación, no de la voluntad del contribuyente. Finalmente, la importancia de esperar al menos seis semanas antes de hacer una evaluación completa de la nueva entrada. Esta vez permite observar la evolución del colaborador y evitar juicios apresurados que puedan comprometer su integración. Gracias a las herramientas de evaluación que utilizamos para la selección de personal, podemos dar indicaciones prácticas sobre la gestión del candidato desde los primeros días de funcionamiento en la empresa para aprovechar al máximo las habilidades y habilidades.
