Hemos llegado al final del año y el mes de diciembre es notoriamente tiempo para los presupuestos, para las reflexiones sobre el año que estamos a punto de concluir y lo que se soña para el nuevo año. Este es el caso en la vida privada, pero también es y sobre todo en la vida de las empresas.

Es útil comprender las razones del éxito, las que han producido resultados negativos o distantes de las expectativas, lo que no Realmente funcionó. En relación con estos datos analíticos, deben formularse nuevos objetivos y tácticas para aplicar las estrategias definidas. A veces tienes que revisar todo, otros tienes que arreglar sólo cosas pequeñas.

Cualquier situación en la que te encuentres, cuanto antes entiendas el origen de los errores cometidos, más pronto podrás volver a la pista correcta y reanudar la carrera y recuperar el terreno.

Pedimos a nuestros consultores que indiquen cuáles son los errores más comunes que encuentran para corregir en la empresa y que impidan que la compañía prolifere.
¡Si te reconoces en uno o más de los casos descritos, habla con uno de nuestros asesores!

Basado en datos subjetivos y no objetivos y KPI

En las empresas, el hábito de tomar decisiones sigue siendo generalizado, dejándose guiar por impresiones subjetivas, en lugar de basarse en datos numéricos objetivos que a menudo están completamente ausentes o que, cuando existen, son ignorados o infrautilizados. Esto lleva a una tendencia a pensar en temas, y soluciones, sin utilizar la información disponible - cuando hay - o sin tener que preocuparse de recogerlos para poder analizar lo que sucede correctamente. La falta de información produce análisis superficiales, que a menudo llevan a las empresas a no entender cuáles son los problemas reales de la actividad y a identificar soluciones parciales o amortiguación.

No tiene una visión estratégica

Si por un lado el empresario sigue siendo el primer impulsor de la vida en la empresa gracias a sus intuiciones y su capacidad de ser un colector de recursos y energía, por otro lado la importancia de comunicar a los empleados donde la empresa quiere ir, cuáles son los objetivos y estándares que deben ser respetados, como usted quiere estar en el mercado. Todo esto se resume con una claridad de visión estratégica, que no siempre es clara y definida, lo que hace difícil compartir y perseguir los objetivos.

En los peores casos la consecuencia es, para aquellos que trabajan en la empresa, la percepción de estar a merced de los eventos y no competitivos en el mercado.

Subestimar la importancia de una gestión administrativa adecuada de la tenencia

Las empresas suelen centrarse sólo en las relaciones con los clientes y proveedores, preocupando casi exclusivamente por los recibos y pagos. Para asegurar buenos resultados, es esencial enfrentar constantemente al taxista, que representa al intermediario con el IRS, y que tiene las herramientas necesarias para tratar con un sistema regulatorio en constante evolución sin sufrirlo. El IRS no es necesariamente un enemigo: sólo una subestimación de su fuerza puede hacernos encontrarnos sin preparación.

Mal manejo de los errores cometidos por el contribuyente

La reacción humana normal al error de los demás es juzgar y reprender a los que lo cometieron. Los gerentes y empresarios no son alas ajenas a estas lógicas y es difícil para ellos aceptar el error como un efecto de mala comprensión por el colaborador o falta de información. Saber reconocer el error y considerar la acción errónea como una retroalimentación pone a todos los actores en la mejor condición para actuar lo mejor: el colaborador no se sentirá juzgado y por lo tanto evitará ponerse a la defensiva y el gerente tendrá más elementos disponibles para comprender el origen del problema y corregir su manera de gestionar los recursos que tienen éxito en liberar su potencial.

Empleados satisfechos con bajo rendimiento

Aceptar compromisos sobre la calidad del trabajo de un contribuyente conduce lentamente pero inexorablemente a una disminución del rendimiento. ¿Por qué? Debido a que el colaborador ineficaz eventualmente se convertirá en el estándar de referencia desincentivo para que todo el mundo trabaje duro, comunicará las normas corporativas erróneamente a los clientes, impactará negativamente en las ganancias y, por lo tanto, en la capacidad de la empresa a largo plazo para hacer inversiones y tal vez crecer mediante la contratación de más personal ejecutante.

Gestiona mal la venta

Te enamoras tanto del servicio o producto que la empresa propone en el mercado que estás convencido de que el éxito de la venta se basa principalmente en el conocimiento del producto mismo y el precio aplicado. Esto ya no es cierto y ese enfoque, en un contexto hipercompetitivo y con un nivel de precios y servicio descendente, tenderá a no producir resultados de ventas creando terreno fértil para los coartadas. Estos últimos ocultan el verdadero problema: la falta de habilidades relacionales que son los fundamentos del éxito en las negociaciones.

Confiando su imagen pública a su primo o interno

La web y la social se han convertido en herramientas fundamentales para transmitir sus mensajes y valores, lo que le permite tener una relación continua y un diálogo con sus clientes; son un escaparate de lo que usted es, un lugar donde usted puede convertirse en atractivo para los nuevos clientes. Un interno o un primo que tiene las habilidades básicas no son una respuesta adecuada a la complejidad de las estrategias que deben establecerse para transmitir sus valores corporativos y cuidar su imagen pública.

No tienes las ideas claras sobre el profesionalismo que necesitas en la empresa siendo seleccionada

Abrir una selección de nuevos empleados en la empresa es una práctica tan habitual que ha perdido su connotación estratégica con el tiempo. Underestimate the strength of being able to put high-potential personnel into the company nullifies a rare opportunity to redefine upwards the standards we want to pursue in the company. Uno se pone de manifiesto en la urgencia y las necesidades inmediatas, sin dar la debida consideración a la oportunidad de que un nuevo recurso pueda constituir en términos de nuevas funciones, habilidades, redistribución de cargas de trabajo, definición de cómo queremos transferir valor a la empresa. Perseguir lo que hemos perdido riesgos no captar y no reconocer lo que podemos encontrar mirando la silla vacía con nuevos ojos.

Como decían los antiguos "Humanum fuit errare, diabolicum est per animositatem in error manere" caer en el error era el propio del hombre, pero es malo insistir en error por orgullo."