La negoziazione? Una questione di ginnastica mentale!
A cura di Paola Danese e Maurizio Siciliano
Quello che troverete nelle pagine seguenti sono sostanzialmente indicazioni semplici ma esaustive, un po’ come le caratteristiche che deve avere oggigiorno un negoziatore.
Nessuna rivelazione, nessun Sacro Graal, nessuna pietra filosofale, solo metodo: la ginnastica della previsione mentale.
In realtà, c’è un mito che queste pagine vogliono sfatare, l’antico adagio “è un venditore nato”.
Considerando e allenando tutte le variabili della negoziazione, CHIUNQUE lo desideri, può diventare un venditore.
